重生:我的1990

半颗纽扣

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第5章 拿下瑞星化肥厂

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瑞星化肥厂去年亏损七十多万,杨洛结合自己过去二十多年的阅历,杨洛短时间内已经基本分析出了其中亏损的根本原因。

瑞星化肥厂是国营企业,当下正值改革开放,国企的经营模式很难调动工人的积极性。

大家都抱着国企上班就是铁饭碗的心态,成天磨洋工,工资还会照发,谁还管你企业的死活?

久而久之,便让这个曾经占据全省30%以上供应量的瑞星化肥厂,到现在负债累累,濒临倒闭。

当然这只是其中部分原因,还有部分原因就是供求关系。

化肥主要应用于农业生产,而这些化肥却并不能直接落到农户手中,而是交给当地农技站统一销售。

说白了,农技站就是中间商,在农技站将化肥价格成倍上涨的背后,却是农民不再愿意使用化肥,从而导致粮食产量锐减,农民生活困难的恶性循环。

而现在,瑞星化肥厂难以久持,如果杨洛能在这个时候接手化肥厂,然后将它由公转私的话,说不定将会收到意想不到的效果。

“啊?小杨哥,你疯了吧?一年亏损七十多万的厂子,你还敢往怀里揽啊?再说咱们哪儿来的本钱啊?”

现在明眼人都能看得出来,瑞星化肥厂那就是块烫手的山芋,别人扔都来不及,杨洛却当个宝一样往兜里揣。

本来现在杨洛已经身负巨债。

哪儿还有勇气去碰这种年亏损七十多万的厂子,在王朝阳看来,这和找死没什么区别。

“现在农村人口远远大于城市人口,农业用地也远远大于工业用地,而粮食产量却常年得不到提升,所以农村不可能没有对化肥的需求。既然有需求,其中就势必会有利润,走我们先去农村做一个简单的市场调研。”

关于自己脑海中的那些记忆,杨洛也只不过是通过一些零星的信息有所了解,并没有进行实地考察。

而当下有这么一个千载难逢的好机会摆在自己面前,杨洛既要把握,但同时也不能冒险,因为他没有承担这种风险的能力。

说干就干,在心里有了目标之后,杨洛和王朝阳两个人借了一辆自行车便直接前往了附近的农村。

经过一系列的走访之后,让杨洛证实了自己心中的猜想,现在的农村化肥可谓是供不应求。

证实了这种供求关系之后,杨洛便已经基本在心中确定了,农村包围城市的基本经营路线。

……

当天下午,杨洛便穿上结婚时候的西装,叩响了县国资办主任冯巩青的办公室大门。

杨洛知道,想要拿到瑞星化肥厂的经营权,那还得冯巩青点头才行。

“你是……”

穿着藏青色中山装,留着老干部大背头的冯巩青打开了办公室门。

“冯主任您好,我是杨洛,本地芙蓉街青花巷人士。”

杨洛赶忙伸出右手做着自我介绍。

“哦哦,有什么事儿吗?”

冯巩青表现得不咸不淡,不过倒是让开了一条道示意杨洛进去。

“冯主任,我今天过来这边,是想和你聊聊关于瑞星化肥厂的事情。”

杨洛开门见山直入主题。

凭借多活一世的经验,杨洛知道与人相处,最关键的点在于了解到对方的迫切需要。

毫无疑问,瑞星化肥厂那就是冯巩青脑袋上一个人人都看得见的虱子。

想要甩掉这个虱子,就是冯巩青最迫切的事情。

“瑞星化肥厂?怎么聊?”

关于这个瑞星化肥厂,冯巩青已经找过很多人,但是没一个表示感兴趣。

“实不相瞒,我知道现在国家正在大力扶持实业,所以我今天过来就是想租赁瑞星化肥厂。”

这话直接让冯巩青从椅子上站了起来。

瑞星化肥厂过去三年一年亏得比一年多,为此事冯巩青都不知道掉了多少头发,就在想要宣布厂子倒闭的时候,居然有人愿意接手。

这对于冯巩青来说,无异于解了他的燃眉之急。

杨洛所说的租赁自然有他的打算。

首先,就以现在自己手中的资本来说,还不足以买下偌大一个化肥厂。

其次,杨洛还需要利用瑞星化肥厂国有企业这个标签,为自己接下来的计划铺路。

同时这种租赁的方式,相信也更容易让冯巩青接受。

“怎么?冯主任有什么不便吗?”

“哦哦,没有没有,你既然说租赁,那我想听听怎么个租赁法?”

冯巩青回过神来,抬手示意杨洛坐下慢慢聊。

毕竟关于国有企业的对外租赁,放在全国也还史无前例。

所以尽管现在想要将瑞星化肥厂转亏为盈,对于冯巩青来说迫在眉睫。

但要将厂子由公转私这样的大事,他还是显得如履薄冰,要是处理不当的话,极有可能会给他扣上一顶私吞国有资产的帽子。

“我以个人的名义租赁瑞星化肥厂,作为回报我会将厂子年盈利的百分之二十作为租金,而厂子依然属于国有,如果因为我经营不当出现的亏损,由我个人承担。至于我经营厂子的年限,这取决于您愿意租赁给我多长时间。”

看着冯巩青犹豫不决的样子,杨洛就知道他心里面在顾虑些什么。

所以三言两语直接打消了冯巩青的顾虑,表明瑞星化肥厂国有资产的本质,不会发生任何改变。

冯巩青舔了舔嘴唇,暗自在心中思索。

现在瑞星化肥厂每年本来就处于亏损状态,现在就算是把厂子租赁给杨洛,哪怕一分钱不赚,至少也能一分钱不亏,这对于冯巩青来说百利而无一害。

“嘶……那你想租多长时间?”

冯巩青显得有些将信将疑,不过杨洛却不慌不忙的挑眉笑着说道。

“冯主任在此之前,我想先和您约法三章,厂子租赁给我之后,我希望一切按照我的意愿运营,包括生产,人员配备以及管理还有销售等等,国资办都不要插手。”

杨洛就是要直接将之前国有企业的那一套运营思路完全作废,因为在他看来这就是瑞星化肥厂在全国形式一片大好的情况下,却逐渐走向衰败的根本原因。

“小杨啊,既然把厂子租赁给了你,按理来说一切的运营自然是要按你的要求来办,国资办不应该插手,我只有一个要求,以前厂子里面的员工你得全都留下。”

瑞星化肥厂的那些员工全都是国家给分配的,其实冯巩青自己也知道,厂子之所以没办法运营下去,有相当一部分原因就是因为这些人出工不出力。

但是他也没办法,谁叫人家手里捧着的是铁饭碗,在没有重大过失的情况之下,绝对不能以厂子效益不好为由将其辞退。

“冯主任,我不是慈善家,我不希望我的手上养着一批只拿钱不办事的闲人。我知道你也有你的难处,我只能答应你,如果他们能接受我的管理理念,积极配合我的工作,我还是比较乐意接受这些人的,毕竟相较于别人,他们的经验无可替代。”

“但如果他们还是像以前一样,这就让我很为难了。”

杨洛知道,这些人如果因为厂子对外租赁从而丢掉工作的话,势必将会对冯巩青造成不可逆的影响。

但同时对于杨洛而言,他没有任何责任和义务白白养着这些人。

当然这只是丑话,可杨洛必须得说在前头,实际上对于如何处理这些人,杨洛早就已经在心里有了打算。

以前厂子没有对外租赁的时候,大家干活多少和工资收入并不成正比,久而久之会心生懒惰也在意料之中。

而等到厂子对外租赁以后,杨洛只需要将收入比例和劳动付出重新结合在一起,相信到时候要调动这些人的生产积极性绝不是什么难事。

经过一些列的详细交涉、沟通、妥协之后,杨洛终于和冯巩青签署了一份,关于瑞星化肥厂为期两年的租赁合同。

带着租赁合同以及瑞星化肥厂经营许可证等一系列合法文件,杨洛直接前往了银行。

利用瑞星化肥厂国营企业这个招牌,加上国家大力扶持国营企业的政策,杨洛很轻松便在银行拿到了一百万的贷款。

现在的他不仅手握瑞星化肥厂的经营权,还有一百万的流动资金,他已经摩拳擦掌迫不及待的准备轰轰烈烈的大干一场。?

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