“洗衣膏还是主打产品，卖的比洗衣粉好。”沈雁回深邃透彻的双眸看着林厂长继续说道，“我问了老乡，洗衣粉也只是用个新鲜，主要还是洗衣膏。”接着又道，“其实说白了还是价格优势，咱得洗衣膏还是便宜。”
“这是当然了，咱卖的就是便宜好用，洗得干净。这么多年了大家用的对说好。”林厂长眉眼含笑地看着她说道，“货真价实。”
“咱得改变经营思路。”沈雁回深邃透亮的双眸看着她说道，“咱跟那些洗衣粉没法比，人家可以上电视做广告。”
“咱不行，不行，那广告费都超咱一年的产值了吧！”林厂长慌乱地摆手道，“人家广告都做的是国家台。”
“羊毛出在羊身上，这广告可不是白做的。”沈雁回如墨玉般的眼眸看着她说道。
“这我知道，他们又不是慈善家。”林厂长点点头道，“人家卖的贵也是应该的，赔本的买卖没人做。”
“所以咱们做生意，眼睛不能盯着城市，我们的眼睛要向下。说到底这是个洗衣服用的，消耗品。物美价廉，洗干净就行了。你就是把洗衣膏、洗衣粉夸成花了，它依然是洗衣服用的。”沈雁回明亮的眼睛看着她说道。
“是这个理儿。”林厂长猛点头道。
“就像当年老蒋很难理解毛爷爷一样，城里人思维是有局限性的，其实咱们的市场很大的，农村人可占多数，激活出来，这个市场其实是扩大的，并且还能增长。”沈雁回璀璨夺目的眼眸看着她继续说道，“毕竟这有钱的只是少数，大多数都是看起来不太富裕的。”
“他们对价格格外的在意。”林厂长熠熠生辉的双眸看着她说道。
“对！咱们也走农村包围城市的路线。”沈雁回黑曜石般璀璨的眼眸看着她说道，“这个永远不会过时的。”
“这样如何将货物送到供销社？”林厂长双手交叉仔细思索道，“咱们账面上可没那么多钱，货车的话可不便宜。”
“咱们自己送。”沈雁回特干脆地说道，“家家户户都有自行车，送到城市近郊，十里八村还是骑得过来的。”
“那我动员一下。”林厂长心动地说道，“只是这货款。”
“这个我擅自做主，算便宜点儿，人家现款结账。”沈雁回有些心虚地说道。
“便宜多少？”林厂长闻言心揪了起来，“咱这产品价格可不能压的太狠了，本来薄利多销的货，就不挣啥钱。”
“不多，不多，一箱洗衣膏便宜块八毛的。”沈雁回闻言赶紧说道，“咱们自己送还省了运费了。”
林厂长长出一口气高兴地说道，“那就好。真要现款的话，你们的工资先开起来。”琢磨着说道，“咱跟人家处好了，这条销路走好，能一直走下去。”
“可以向外扩张，先把咱们省做起来。”沈雁回晶亮的双眸看着她说道，“咱们是人口大省，又地处中原，运输方面没太大的问题。路况虽然不好，但跟山地比起来，好走多了。”
“嗯嗯！”林厂长猛点头道，“现在天慢慢热了，换洗衣服也勤快了，洗衣膏和肥皂肯定需求大。”由衷的祈盼道，“希望咱们仓库里的洗衣膏今夏都能卖出去，尽快的回笼资金。”
“咱们的工艺还得改进。”沈雁回晶亮璀璨地眼眸看着她说道。
“这要如何改进，除非向洗衣粉香香的。”林厂长闻言想也不想地说道。
“我查了洗衣粉的配方，我们也可以的，稍加些香料就可以了。”沈雁回明亮的眼睛看着她说道，“味道不要太浓了，浓了容易呛鼻子，要淡香。”
“这个不好说？”林厂长闻言眼前一亮道，“必须看顾客的反馈，乡下出汗多，可以用香味儿遮掩一下呢？”
“呃……”沈雁回食指划过眉峰道，“这汗味儿混着香味儿，味道可就不好了。”
“那是在封闭的空间中，乡下可都是敞亮地儿。”林厂长好笑地看着她说道。
“那这样咱们送货的时候，可以做一个简单的调查，这味道是喜欢淡的还是浓郁的。”沈雁回深邃透亮的双眸看着她说道。
“有调查才有发言权。”林厂长认同地点点头道，感慨道，“其实我很想做洗衣粉。”
“现在不成，没有资金，而且追在他们后面咱们有点儿没出息。我不认为是个好主意。”沈雁回实话实说道。
“你可真会泼冷水。”林厂长没好气地看着她说道。
“不是我泼冷水，而是市场现实。”沈雁回闭了闭眼深吸一口气道，“人家是阳春白雪，咱们是下里巴人。顾客要的就是差异性，更喜欢外来的新式样。”
“呃……”林厂长被堵的一时语塞，好半天才道，“崇洋媚外。”
“不是我辩驳，骨头自鸦片战争被打断了，即使咱们做的产品和洋货一样，甚至更好。国人要接受也不是那么容易。”沈雁回深邃不见底的双眸看着她说道。
“什么时候才能挺起腰板来。”林厂长眸光毫无神采地看着她说道。
“赶英超美。”沈雁回红唇轻启吐出四个字道。
林厂长倾身上前，伸出手搭在她的额头上道，“不烧啊！”
“我没发烧。”沈雁回轻轻推开她的手道。
“没烧，怎么说胡话呀！”林厂长苦笑一声道，“赶英超美？我以前真的相信，现在……”微微摇头道，“感觉我有生之年看不到喽！交给下一代吧！”
“呵呵……”沈雁回轻笑着摇头道，“您一定会看到的。”
这一代的精气神确实不一样，没有说不可能只是说自己不成了，这光荣且艰巨的任务交给下一代。
“能看到，这我得活多久啊！”林厂长轻笑着摇头道。
“长命百岁呀！”沈雁回清澈灵动的大眼睛看着她说道。
“呵呵……”林厂长满脸笑容地看着她说道，“借你吉言了。”轻蹙着眉头又道，“这有钱安享晚年可以，这要是没钱，穷困潦倒的，还是早死早超生的好，省的拖累儿女，让人家骂咱们老不死的。”一脸正色地看着樊红梅说道，“这社保一定要交啊！即便没有了工作单位，也要自己交，挤出钱来也要交。”
“知道，有退休金，医保，安度晚年没问题，不用看儿女眼色。”沈雁回清明的眼睛漾起层层暖意看着林厂长说道。
“你说的我都懂！那咱们就农村包围市场，这阳春白雪不是所有的人都买的起的。”林厂长激动地看着她说道，“小樊，你可是解决了咱们厂的大难题了。”抓着她温热的手道，“回头我一定给你工资、奖金补全了。”
“那太好了。”沈雁回咧嘴大笑道，“嘶……”吃痛的赶紧闭上了嘴，这眼底的笑意是怎么都藏不住。
“怎么了？怎么了？”林厂长关心地问道。
“没事，嘴角没好利索呢！”沈雁回指指自己还有明显淤青的嘴角道。
“唉……”林厂长轻叹一声，心疼地看着她脸上还明显的淤青，“这工资发了，可不能告诉魏春生啊！那小子有钱就招呼狐朋狗友的喝点儿马尿，就又耍酒疯，倒霉的还是你和孩子们。”
“知道！所以这工资别让他知道。”沈雁回闻言漆黑如墨的双眸轻轻闪了闪看着林厂长说道。
“知道了，我保密。”林厂长笑着颔首答应道，搓搓手摩拳擦掌地说道，“那咱们准备一下，就开始蹬着自行车下乡推销咱们的洗衣膏和肥皂。”
“好！”沈雁回清澈如水的双眸看着她说道。
“我先看看你这笔记薄。”林厂长举了举手中她给的笔记薄，“你自便。”
“哦！”沈雁回笑着应道，伸手摸了摸办公桌上的搪瓷大茶缸，上面写着五个红红的大字：劳动最光荣！
冷的？沈雁回端起大茶缸走到了五斗橱前，拿着淡绿色的暖水瓶，倒了大半茶缸热水，放到了林厂长左手边，方便拿用。
林厂长抬头看了她一眼道，“渴了自己倒水。”
“嗯！”沈雁回闻言点了下头，走过去拿起五斗橱上的茶缸，给自己倒了半杯热水，坐在了办公桌前。
笔记薄中内容记得不多，大都画的表格，清晰明了，一目了然。
应该很快就能看完的，可是林厂长足足看了一个小时。
林厂长放下笔记簿，左手拿起茶缸，轻哆了两口温热的水，抬眼看着樊红梅问道，“你就顶着这个样子下乡的。”
“哦……嗯！”沈雁回闻言一愣，随即点点头道。
“你不怕吓着人啊！”林厂长担心地看着她说道。
“这有啥好吓人的，不就是脸被打的鼻青脸肿啊！”沈雁回桃花眼弯弯眯起，乌黑的眼瞳闪着细碎的光看着她压低声音道，“这样可以博同情啊！”
林厂长闻言错愕地看着她哭笑不得地说道，“你可真是，亏你做的出来，可这样不好吧！”
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