李文军的“亲民”手机，也以性价比冲进非洲，大杀四方，一年就搞出了几十个亿的销售额。
大家以为李文军会继续销售这种廉价手机。
李文军却把自己高端智能手机的功能降级，再配置到“亲民”手机上，然后就成了定价一千到两千的中档产品。
陶光明有不理解了：“不是说非洲人穷，要以低价取胜吗”
李文军说：“平均经济水平是不高，但是也有中产和富裕家庭啊。既然要攻占市场，就要全面覆盖。”
陶光明：“也就是说，你以后一样要做高端品牌了。”
李文军：“没错。”
陶光明：“那就把我们的中档高档产品直接拿去啊。何必费劲再搞生产线。”
李文军：“你想想为什么不能。”
陶光明：“哦，对了不适应市场。”
李文军：“用低价格开发市场，用技术普惠高性价比占领市场，再用高端机型赚品牌溢价利润空间。这是新市场开发三部曲。在非洲完成了第一步，开始第二步。”
“同样的策略可以在东南亚，南美洲用上。我们的手机在落后地区都会有极其广阔的市场。上次我们去榴莲国，已经铺了路了。”
“以后南美就靠年青一代去开发了。”
陶光明这才明白上次给榴莲国的清单里是手机这一项原来说的是“亲民”手机。
他默默在心里对比了一下：东南亚的人肤色偏黑，基建落后，庙小妖风大，通信公司多，落后地方多......
好多特征跟非洲其实是很像的。
南美......
好像也是。
他问：“东南亚这边什么时候展开。”
李文军：“已经开始卖了啊。榴莲国一个国家太小，所以效果没那么明显。不像我们在非洲野火燎原一样。其他东南亚国家又被漂亮国把政坛控制得比较死，对我们比较排斥，所以要想办法一点点来。”
东南亚都是散装的小国家，政局动荡，这一点真的让人挺头疼的。
想想看，只有阿三好像还稍微稳定点。
李文军上次在榴莲国的谈判已经初现成效。
好几个光伏电站被建了起来。
阿三那边光伏电站建好之后，没运行几天，就被人把光伏板偷走了好多。
而且还经常有人跑到光伏板下面大小便。
虽然不会影响光伏的运行，甚至还能给下面的草皮施肥，但是很影响来巡查的中国技术人员的心情。
他们就不明白了，这么偏僻的地方，为什么每天都有人特地跑这里来解决大小便。
而且阿三的工人很拉胯，懒得要死，没有责任心，出了问题也不上报不检修，就当没看见。
想找人干点活压根找不到。
所以号称一期装机容量一千兆瓦，其实真正运行的才几百兆瓦。
阿三还想搞二期，毕竟做世界第一的感觉真是太好了。
只有把二期搞完才能成为真正的世界第一。
他们照着上次的办法，又公开招标。
这一次，不但李文军不理他们，中国其他企业也不理他们了。
不过霓虹国这两年一直在致力于拓展海外的太阳能发电事业，所以这次竟然来应标。
霓虹过还说可以垫资。
如果工程交付和以后维护费用，阿三没有现金偿还，可以用矿产资源抵扣。
毕竟霓虹是老牌机械和电子技术强国了，至少比中国强。
再说，霓虹是漂亮国的小弟。
我们也是漂亮国的小弟。
自己人不坑自己人。
阿三很高兴，欣然同意。
其实霓虹这个算盘打得很精：反正我们缺所有资源。跟你们买也是要花钱。
这个设备价格和工程的造价都是我们说了算。
只要抬高价格，把后面维护的费用也报高，我们还是稳赚不赔。
霓虹人把价格一报过去，阿三被吓了一跳：我去，同样的设备，比中国贵三倍还多。
你们的光伏板是用金子做的吗
而且后期的维护费竟然占总建设费的三分之一。
你们当我们傻子吗
打电话过去问。
霓虹说：“我们的产品保用五十年不坏。不像中国的五年就坏了。你看看中国人，自己用的光伏板，都两年就要换一遍，肯定是因为他们的东西质量不行。所以虽然我们的造价看着高，可是平摊到使用年限上，却更有性价比。”
阿三：“这事我倒是听说过。那个小城的光伏已经换了三四次。不过，我也听说是李文军不断地研发出具有更高转换效率的光伏板，才更新换代。”
霓虹国：“不是的，我们有企业在那个工业城还不知道吗都是李文军为了遮掩质量问题给的说辞。也没见换代后技术提高多少。”
其实他们心里很清楚李文军的技术进步速度。不过只要能把阿三忽悠下来，他们可以睁着眼睛说瞎话。
反正阿三也证实不了。
阿三：“不管怎么样，你们都要降点价格。我们买东西不可能不讲价。”
两边来回拉扯了好久，最后霓虹国人让了一步，说可以便宜一点，但是付款违约利息算高一点。
两边还搞了个盛大的合作签约仪式，像是恨不得全世界都知道。
漂亮国的主要媒体又吹了一波，说：“这才是亚洲友好合作的典范。不像某些国家，蝗虫一样，所到之处寸草不生。”
李文军像看笑话一样看这场闹剧。
陶光明说：“你还笑那么欢，大家都说中国又失去了一个大订单。让我们的两个敌人成功走到了一起。”
李文军翻了个白眼：“你都跟着我干了这么多年了，还没有一点辨识能力。别人怎么说，你就怎么说。”
陶光明：“可是现在的局面就是他们联合了。”
李文军冷笑：“联合个屁，一帮不要脸的乌合之众。都想空手套白狼，都以为自己是大聪明。你看着吧，最后他们谁也讨不着好，盈利的还是我。”
陶光明想说“吹牛”，可是被李文军似笑非笑乜斜着，又下意识把这句话吞回去了。
不行，不能上这仆街的当了。
等下他又逼我打赌，然后让我做各种奇怪的事情。
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