再次和翁小筑见面，就是在她的茶馆里。这一次，翁小筑没有亲自泡茶，而是让她的一名茶娘给在座的各位表演了一番凤点头。
凤点头，就是茶娘端着茶壶给那些比拇指肚大不了多少的茶杯斟茶。只见茶娘手端茶壶一上一下的点着，细如锦线一般的茶水就依次将几只茶杯倒满了。
无一滴茶水落在茶杯外面，而每只茶杯里的茶水都是一样多。
此为公道。翁小筑以此开场，似乎是在寓意这次商谈是以公道为基础的。
李成看向她，眼中含着赞许之意。翁小筑明白李成已经知解她的意思，报以浅浅一笑。
一切都在不言中。
“李总，杨总的电脑生意做得很大，在南方市场上占的比重也很大。杨总也有意进入北方市场，得知你是做电脑生意的，就有意和你合作。”翁小筑微微笑着说道。
坐在李成对面的那个瘦子就是杨总。翁小筑说完后，他就朝着李成点点头，好像并不是很热情的样子。
李成知道他为什么不热情。大鹏电脑公司此时只是一个空壳，自己筹集的那些钱也还没有到位，而自己也过于年轻了，在这位四十多岁的杨总面前，显得就更是年轻了。
现在社会上的空壳公司很多，那些董事长经理什么的，都是把印章带在身上，走到哪里合同签到哪里。最后，能不能守约全看造化。
翁小筑早已告诉李成，这位杨总代理的是一家国外品牌的电脑。李成知道这个品牌，也用过这个品牌，也知道这个品牌的电脑有一段时间占据了市场很大一部分份额。
和杨总合作是应该的，李成决定无论如何也要谈下这笔生意。
于是，李成直接问道：“杨总，你直接说吧，拿到本省的代理权多少钱。”
李成说完后，发现在座的几个人都是愣了。
估计这几位根本就没见过开场就这样问的。在这位杨总眼里，李成就是一个白痴，上来就把谈判的主动权给了对手。
翁小筑更是吃惊，她知道李成的公司的情况，本来还想着怎么帮李成把价钱压低呢，可这李成上来就显得很被动，让她也不好从中周旋了。
孟姜红就坐在李成身边，此时从背后狠狠地拧了李成一把。
杨总的助理看着李成，竟然是有点嘲笑的意思。
这一切都被李成看在眼里。他笑了一下，心说干嘛问本省的？干脆直接问华东地区的不好吗？
于是，李成又问道：“只代理本省的，似乎不值得杨总亲自出马。既然杨总不远千里来了这里，咱们要谈，干脆就谈华东地区的代理权。”
“华东地区，六省一市？”杨总问道。
“对。做生意嘛，能做多大做多大。而且，今天杨总要是和我谈好了，也省的再去其它地方跑了。省下的时间四处玩玩，然后回家陪陪家人不是更好吗？”李成微笑着说着，一副云淡风轻的样子。
杨总想了想这李成说的也对，可他此时已经怀疑李成的实力了。
当初翁小筑和他联系的时候，只说是本省的代理权，可想不到这个年纪轻轻的李总，此时要谈的竟然是华东六省一市的代理权。
“李总，华东地区的代理权，可是一笔大生意啊！请问，你有这样的实力吗？”
“实力？不就是钱吗？翁总没有告诉你吗，我可是银行的员工。”
杨总一听这话竟然笑了，说道：“李总毕竟年轻啊！你是银行的员工，可不代表银行的钱都是你的啊。”
李成也笑了，说道：“银行的钱虽然不是我的，可银行二百多名员工的钱，此时就在------哦，几点了？”
李成突然这么一问，在场的几个人都赶紧看了一眼手表。
“哦，七点。”翁小筑最先说道。
李成点点头，说道：“半个小时前，银行二百多名员工给我筹集的钱，已经被我那些同事加班存进了大鹏电脑公司的账户。这只是第一笔钱，如果我需要，他们，还有她们，还会把更多的钱存进这个账户。”
李成说的第二个她们，指的是翁小筑和孟姜红。不过，这只是为了谈生意，李成不会真的让她们给他筹集资金。
原因吗？自然是这种不知根底的钱，李成不会用。
李成的气势已经镇住了杨总。这位杨总在生意场上也是老手了，说实话，他还真没遇到李成这样的。
开场就直入主题，开公司的钱是单位同事给凑的。但这也说明一个问题，一个对做生意的人来说尤其重要的问题，那就是人缘。
好人缘是用热心和信用换来的。这李成开场就直奔主题，说明这人肚子里没有那些弯弯绕，也就是为人直爽仗义。
单位的同事肯给他凑钱做生意，说明他们从心里相信他。如此有信用的人，做生意的人都很喜欢不说，还十分放心和他打交道。
杨总原先表情不佳的脸开始变得缓和，李成看在眼里，接着又说道：“杨总，如果你愿意，此时就可以去银行验资。你放心，我的同事会等着我们。”
杨总一听这话脸色就很好了，他冲着李成点点头说道：“验资嘛，我看明天也行。我相信李总和翁总，也相信你的那些同事。”
在座的人都笑了，接下来的谈判主要就是代理费的问题。
杨总开出的价钱是一个省区一百万。这样，六省一市就是七百万。
七百万，对此时的李成来说真的太多了。
李成一共筹集了五百二十万块钱。第一次的时候，李成筹集了三百五十万，再加上老岳家的八十万，一共是四百三十万。
后来，陆陆续续又有人找他，李成又筹集到了九十万。
可杜大鹏来电话说，他已经谈妥了一个品牌的电脑代理权，对方开价是一百一十万。不过，杜大鹏说，他有信心一百万把代理权拿下来。
李成今天下午就给他汇去了一百万。
这样，李成手里只有四百二十万。
四百二十万和七百万的差距太大，李成觉得自己要和这位杨总好好谈一谈了。
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