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第26章 第二批来访

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交流继续。

“林经理,有人说现在贷款不如前两年好做,你怎么看?”

“其实,我反而认为现在比前两年好做。为什么呢?因为最近两年经济不景气,很多企业需要周转资金啊。”

林青继续说:“贷款的客户永远存在,只是我们客户经理觉得市场做得太乱,也就是行业内部卷得太厉害罢了,外面有很多背包客,几千块钱也帮客户做。”

行业内卷得很严重。

这是唐科第一次听说鹏城助贷的现象。

老实说,他对金融行业一无所知,更不知道助贷也有背包客到处跑。所谓背包客,唐科也是回家以后问唐旺,才知道个大概,他们就是一群移动创业者,背着电脑到处寻找机会。

以前的背包客,是指电子行业那些无店铺经营者,现在蔓延到各行各业。

背包客的理念很简单,只要有利润就做,他们根本不会像开正规公司的老板一样,需要考虑房租、水电、办公费用和人工工资等成本,几乎有利可图就能做。

反正所有的利润都归他们自己,他一个人就是一家公司,很适合做助贷行业。

唐科比较喜欢打破砂锅问到底,才半个月不到,他已经对助贷行业有了基本的认识。

一言以蔽之。

助贷公司主要是利用银行和贷款客户的信息差,以帮助客户办理信用贷款为服务项目,成功以后收取一定费用。

当然,也有部分助贷公司不讲武德,会提前收取客户的费用。

……

唐科人生阅历少,工作经验更少,所有在恒域金服学到的东西,对他来说都是新知识、新阅历。

因此,他很少有职业烦恼。

没有对比,没有顾虑,完全凭对堂哥的信任,以及对恒域金服企业规模的认可,他就能努力打电话。

每天早上有人做开单分享,恒域金服销售群不断爆出战报,通常情况下,每日十几单大小不等的回款,那是少不了的。

唐科听得最多的话,是“行业没有问题,平台没有问题,那咱们就应该找自身的问题。”

他不知道有职场经验的那些员工信不信,反正他是信了。

送走姚总的第二天,唐科又邀约到一位客户周老板,对方是做移动储能电源的,据说是当下很火爆的行业,周老板特别缺少周转资金。

唐科打电话过去的时候,周老板骂骂咧咧的说,“我艹,我办不了,很多助贷公司都叫我去,结果都没有额度。”

遇到这种搭理自己的客户,那就是准意向客户!

“周总,助贷行业参差不齐,有的公司资源不够,只能做线上产品,我们公司有六百多人,最擅长线下产品,如果您在其他公司做不了,我们可以帮您做线下产品,沟通一下就行了。”

可能是急需资金,也可能是唐科淡定的语气打动了客户,周总有点意动。

问道:“你们怎么收费的?”

唐科:“如果您的数据和征信没有问题,我们可以做两个点。”

客户:“要怎么办?”

唐科:“周总,很简单的,只要您带上身份证、营业执照、开户许可证等过来就可以,具体资料我从微信发给您好吗?”

客户:“好的。”

唐科又问:“那行。周总,现在这个号码可以加到您微信吗?我待会儿发需要的资料和我们公司的定位给您。”

周总:“可以,你就加我微信吧。”

“……”

助贷行业多半这样,遇到意向客户的时候,往往非常快,工作即刻可以启动。

周总秒通过唐科的微信,唐科给他发一份进件的资料清单,再把恒域金服的地址发过去,两人约定下午两点半见面。

确定有来访,赶紧报备。

唐科激动的跑到唐旺座位边,说道:“唐主管,我下午两点半有一个来访。”

遇到来访,那就代表希望。

周围的人都羡慕的看着唐科,心中觉得这个新人真是幸运,三天居然来两批来访,即使不开单,也表示其能力是被认可的。

尤其是黄光耀,看向唐科的目光更是复杂,有紧张,也有羡慕。

他们是一起下团队的,黄光耀可是一个邀约都还没有,即使在新人里比较普遍,但是他和唐科同组,更能感受到压力。

其实,唐科也不是最厉害的。

早在下团队第三天,有人就已经开单,拿到张小健老师的下午茶了。

不过,那样的人不多。

唐旺简单了解唐科掌握的信息以后,交代他下午准时联系客户,并做好前期的工作,比如打征信、预约会客室、倒茶等。

恒域金服的会客室很多,但是来访客户更多,为了公平起见,行政部规定只能在客户到来之前二十分钟预约,假如超过一个小时客户不来,其他人有权使用。

否则,某些老业务员会上班就先占着会客室,其他人没办法预约到。

下午两点半。

周总如约而至,唐科在地下车库接到他,周总是一位四十出头的男老板,大约一米七的样子,身材微胖。

他看起来很疲惫,胡子拉碴的也顾不上收拾,可能是事情太多,一直喋喋不休的抱怨,说客户回款太慢,又要催单,不做吧又不行,做了压力又大。

遇到这种情况,唐科有点不知所措,他压根不知道怎么接嘴。

还好。

周总虽然骂骂咧咧的,但只抱怨现实,对唐科的态度比较友好,工作也很配合,唐科让他查征信,他二话不说就去了。

征信打回来,周总直接拿给唐科。

唐科社会经验不足,只是跟周总聊一些家常,比如老家是哪里人,现在住鹏城哪里,公司的生意怎么样。

周总是个话唠,告诉唐科他老家在秦岭以北,他本人以前是某大公司高管,年薪一百多万,2019年初被朋友忽悠出来创业,一年不到就折腾掉两千多万。

关键是,那两千万都是被坑的。

一个高管怎么有两千万来亏损?不是说好了工资有一百多万年薪吗?搞两千万存款可能不现实吧?

唐科正纳闷的时候,周总主动告诉他答案,表示他挣钱时,他的爱人很喜欢买房,在鹏城中心区域先后买三套,并在临近的惠深市买了两套。

他们入手的时机很好,都是在鹏城房价还没有大涨的时候。

当时的房子,均价才六七千。

几年以后,鹏城房价暴涨,周总在2015年卖掉一套山南区的房子,成功套现近两千万。

出来创业几年,加上第一次被忽悠亏掉的二千万,周总反而增加不少负债,征信上体现出来的,有两笔三十几万的商业银行贷款,还有一笔五百万的房屋抵押贷。

周总说,现在她老婆开始后悔了,经常唠叨周总当初不该出来折腾。

更甚者。

她不再配合周总到处融资,剩余的三套房产正好写着她的名字,当周总遇到资金困难,她死活不愿意出来做抵押。

“若是老婆支持,我怎么都不至于来申请信用贷,直接把我名下那套房子做个二押也可以套出一千多万资金。”

周总又开始骂骂咧咧模式……

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