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第18章 车马理念改革

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“理解和创新?”

“恕夏某愚钝,不知道沈公子是何意?

听到沈落白所说,夏清雨不由疑惑的问道。

“我的意思是说,车马不能光停留在用商品的材质来定价格这种层次上。”

“而是应该考虑在满足人物质需求的同时,还要满足其精神需要,满足富裕阶层的身份地位突显,满足文人才子与众不同的品味!”

“谁如果做到了这些,就可以获得暴利,这就是奢侈品的真正意义。”

“你一个一百两纹银的马车,和一个八百两纹银的马车,对于那些真正的高官显贵来说,有什么区别?”

“能够突显出上层阶层的地位、财富、品味划分么?”

沈落白谆谆善诱的说道。

......

“而且夏叔刚刚说,八百两就已经是最高价了?”

“可是我觉得这远远不够。”

“想要增长价格,方法有的是。”

“比如说,我们可以将马车内的座位,全部做成真皮座椅!”

“可以在车轱辘外面,包上耐磨真皮缓冲垫,过滤路面上的震动,使得乘客更加舒适。”

“可以将车身雕成不同的流线造型,体现厚重感、商务感、时尚感、运动感,满足不同身份、不同人群的需求和兴趣。”

“还可以在马车后面,加一个后备箱,专门装运客人的行囊。”

“更可以设计出不同层次的品牌,彰显客人独一无二的品味和地位!”

“这些,你们都没想过么......”

在夏清雨的震惊之下,一个个众人闻所未闻的创意,被沈落白如数家珍的说了出来......

......

“这......”

真皮座椅~

减震~

车身流线造型~

后备箱~

品牌~

沈落白说的每一个点子,每一个创意,都出乎了夏清雨的意料之外!

更是让其双眼放光,肥大的身躯不断震动。

虽然其刚刚说售卖马车超过四十年,但是沈落白说的这些,他真的从未想过。

在他的思维层次里,车马就应该是这样的。

多一个轱辘都不对。

这就好像在一个人一生呆在井里,那他的认知里,会认为这口井就是整个天地一样,从来没有想过外面的天地。

而现在,沈落白却是为他打开了,这道一直遮掩他想象的门户......

......

“沈公子,您...果然是奇思妙想!”

“我怎么从没有想到这些?”

“林总管!赶紧拿纸笔,将沈公子刚刚说的全部记下来!”

作为商界大鳄,夏清雨太清楚沈落白刚刚所说的,意味着什么了。

钱!

如果沈落白所说的能够实现,能够获得认可,那么夏清雨都可以想象会发生什么。

到时候,不仅仅是京城的车马行,就是整个大夏的车马行业,都将以万隆马首是瞻了。

这虽然很冒险。

但是商业一向都是危机与机遇并存!

一旦成功,那很可能将颠覆整个车马界......

......

“马车配备的马匹,也可以动动脑筋。”

“不要光着眼于驯服的马匹。”

“我们可以引进更加纯种的马匹,一定要高头大马、体高条顺、孔武有力,甚至是汗血宝马,也会有人买单。”

“这可是门面。”

“最后我要强调的,就是品牌意识!”

“一个品牌,是车马行的灵魂!”

“万隆车马行这个名字,不但没有像样的标志,更是没有理念。”

“想要凭借这样的品牌打开高端市场,是远远不够的。”

“嗯,我在来之前,已经想好了几个品牌和标志,林总管...你好好画下来。”

“我们既然是车马行,那就针对不同身份的客人,设计几个不同理念的品牌。”

“嗯,这个标志,就叫‘宝马’好了。意思是尊贵,富豪,专门提供给大款土豪。”

“这个,叫‘马莎拉蒂’,象征古老、高雅,可以为那些传承悠久的豪门贵族所青睐。”

“这个...叫‘凯蒂拉客’好了,所有配备,都要最顶级的......”

一边在纸上画着一个个奇怪而又大气的标志图案,沈落白一边‘创意无限’的说道......

......

宝马?

马莎拉蒂?

凯蒂拉客?

听到沈落白口中吐出的这一个个奇怪的名字,众人都是一愣一愣的。

不过沈落白可是不管众人的想法,依旧自顾自的说着。

“记住啊,每个品牌,还要细分为至尊旗舰、尊贵版、典雅版、运动版、经典版......”

“这样可以满足不同人群的需要。”

“而且日后,各个品牌的维修保养,都要及时跟上。”

“我们日后要在各个州郡开设维修店,每到一定年限,都要提供给顾客免费保养,让顾客感受到独一无二的尊贵服务。”

“这样才能留住客户。”

“至于价格么,就从八百两银子到...一万两银子浮动好了......”

在沈落白的谆谆教导之下,万隆车马行的高层人物,都已经是一片安静。

尤其是林总管,更是手一抖,差点笔都掉在了地上......

......

价格从八百两银子到...一万两银子浮动!

自己没有听错吧?

沈落白定的最低价格,竟然已经不低于自己万隆车马行最高的价格!

上限更是达到了一万两银子?

这...会有人买么?

一万两银子买辆马车?

干脆去抢好了。

虽然,沈落白刚刚说出的点子、理念和创意,的确是闻所未闻。

但是也绝对不值一万两银子啊!

夏清雨已经自认为是奸商了。

但是一万两银子的天价,还是超出了他们的想象。

这才是真正的奸商啊!

太黑了......

......

不过,如果沈落白设计的一切,如果真的能够成真的话。

这绝对将是一场整个车马行业的变革!

那今后万隆车马行,岂不是可以...独霸整个车马界了!

到时候,将会引起怎样的轰动啊?

想到这里,夏清雨忍不住就是一阵‘抖动’。

连一身的肥肉,都肉眼可见的乱颤起来......

......

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