第十一章 商业联盟
陈晚荣恍然大悟,心想原来是“外国友人”。郑宛如冲陈晚荣一抱拳:“陈先生大才,我等已经见识了,高爷让贤之言实为中肯之语,我等实是不配在此处赏景,就此告辞。陈先生,预祝您们尽兴而归!”
“怎么,要走了?相逢即是缘,不如一起来赏景。”郑宛如虽然风度翩翩,但稚气未脱,说话做事给人一种未历世事的想法,这和自己当年刚出校门时差不多,见到他们陈晚荣不期然而生一种似曾相识感,格外亲切,这才出言挽留。
陈晚荣才是主角,他有此美意,高清泰哪能不附和,忙站起来冲郑宛如三人抱拳一礼:“陈先生有此美意,三位何故却之?不如留下来陪陈先生,杯酒共欢,赏景赋诗,必是学林雅事。”
马致中也来挽留:“高爷说的就是我要说的,这位陈兄弟可是能人呢,三位要是错过这机会,定将后悔终生。”
郑宛如、司马煦和胡大可三人对视一眼,轻轻点头,达成一致。胡大可冲陈晚荣行叉手礼:“陈先生盛情,我等不敢不听,只好恭敬不如从命,这里谢过陈先生。”礼节周到,和中土人士没有任何差别。
“三位请!”陈再荣这个读书人对读书人自有一份亲切,忙招呼三人就坐。三人也不客气,谢一声坐了下来。
读书人与读书人有共同语言,陈再荣最是高兴,一等三人坐定,忙问道:“我瞧三位气度不凡,学识过人,应是出于国子监,不知我说得对不?”
国子监是唐朝最高教育机构,在读书人心目中具有神圣的地位,陈再荣双眼瞄着三人,连转动一下都不可能。
郑宛如笑道:“是的,我们是国子监学子。这位胡兄是进士科,这位司马兄是明经科,我是明法科。”
隋炀帝虽给后人骂为暴君,并不是说他没有政绩,相反他的政绩和他的暴政一样出名,对中国历史做出过不小的贡献。确立科举制度就是他的一大政绩,自此之后历代官员主要来自于科举制度,历朝历代只能在其基础上修改,却不能废除。
唐朝继承了他的这一政策,唐太宗、武则天在此基础上大力推行科举取士,重视教育,至有“五尺童耻不言诗书焉”的盛况。唐朝的教育很普及,至有“父教子”的说法,这和唐太宗开始扩建国子监,增修县馆的举措息息相关。
国子监是唐朝最高教育主管机构,下设国子学、太学、四门学、律学、书学、算学,相当于我们现代的高等学院。国子学、太学、主要是招收七品以上官员的子弟就读,没有庶民子弟,相当于贵族学校了。四门学招收的是良家子弟,当然要经过严格的考核才能进入。律学、算学、书学相当于技术学校,主要是招收八品以下,以及良家子弟。
国子监的学校共设有五十多种“专业”,称科。其中秀才、进士、俊士、明经等科最受欢迎,相当于我们现在的“热门专业”。明法、明字、明算相当冷僻,和现代的“冷门专业”差不多,学的人并不多。
进士科是这些科目里最有前途的,是唐朝为培养官员而设的,倍受重视。胡大可这个波斯人却能就读于进士科,实是让人跌眼镜的事情,高清泰他们不由得盯着胡大可。胡大可知道他们的意思,忙解释道:“各位有所不知,我祖上承蒙皇上恩赐,赏有官品,是以能就读于进士科。”
唐太宗实行“夷汉一家”的民族政策,视胡人为兄弟。胡人不仅可以在唐朝经商、混生活,还可以学诗书,学有所成者可以做官。《海药本草》的作者李珣就是波斯人,能诗善赋,他的诗歌收录在《全唐诗》里。
只要他忠心,只要他有才干,胡人在唐朝也是前途无量,赏他一个功名也很正常,高清泰等人听了他的解释也就释然了。
陈晚荣却不这么认为,想到适才他脸上的痛苦表情,眼里的痛苦之色,这事恐怕没这么简单,只怕另有隐情。瞧他那神色,即使问他也不会说,陈晚荣只好选择不问了。
高清泰看看天色,已经不早了,夕阳即将落下去了:“天色不早了,我们还是边吃边谈吧,把酒言欢,人生乐事也。”揭开食盒,取出食品摆在桌上,他带来的主要是糕点。马致中带来的主要是荤品,还有酒类,两人这一凑合,具有互补性,把一桌酒菜凑齐了。
把荤菜一瞧,高清泰指着马致中笑道:“马爷啊马爷,您这个马抠抠的名号没取好,到现在家大业大了还是这么小气,您这是中午没吃完的剩菜吧?也是我了解您的为人,名为大方实则小气,名为小气实是节约,要不然谁赴您的宴谁倒霉。”
马致中不以为意,呵呵一笑道:“那您就倒个血霉给我瞧瞧。我不象您高爷,含着金勺出生,一出生就有高家店撑着,要什么有什么。我是穷人家出身,饿饭的滋味我记得很清楚,这一辈子都不会忘记,要我浪费粮食除非太阳从西边出来。”
“好好好!算您有理,我服您!”高清泰斗完嘴,提起酒壶斟酒,还开着玩笑:“这是马爷没喝完的酒,有谁不要的?马爷不要吧?”
司马煦一闻此言,忙把面前的酒杯用右手捂住,郑宛如无动于衷,胡大可站起身,举起酒杯:“高爷,请给我筛一杯。”
“你们读书人喝这剩酒不合适。”高清泰没忘了挤兑马致中。
这话说到司马煦心里去了,很是后悔前来赴这宴。胡大可摇头道:“高爷言过了,这是我的荣幸!我们波斯人能在长安落脚,这都是拜皇上所赐。那些没能来到长安的父老,不要说剩酒,就是连一碗剩饭也没有!”脸上泛起一股悲愤之色。
“胡兄,你可有伤心事?”郑宛如忙问道。
胡大可点头道:“我记得爷爷说过,当年大食灭波斯时,杀人无数。我爷爷能够辗转来到大唐,老于长安,是幸运的!那些没能逃过大食杀戮的乡亲们,命运很悲惨!高爷,我借您一杯酒,遥祭他们一杯!”
一个胡人竟然如此有感情,真让人想不到,高清泰叹息一声,给他筛了一杯酒。胡大可举着酒杯,面朝西方,脸泛悲色,眼里含着泪光,喃喃有词,把酒沥在地上,冲西方鞠个躬,久久不言。
感情真挚,让人感动,司马煦举起酒杯,高清泰给筛了一杯。郑宛如、陈再荣、陈晚荣、马致中、陈老实夫妇先后举起酒杯,高清泰给筛满,最后给自己筛一杯,站到胡大可身后,冲西方沥酒于地,默默的站在他身后。
过了好一阵,胡大可这才稍抑悲愤,转过身冲众人深深一揖:“谢谢您们!”
陈晚荣打量胡大可,眼里充满血丝,闪着仇恨的光芒,好象在遥远的西方有刻骨的仇恨。陈再荣也发现了,一碰陈晚荣,嘴朝胡大可一呶,陈晚荣微微点头。
重新回到亭子,马致中斟满酒,高清泰端起酒杯:“陈爷,今儿把您请到这里,是要向您赔罪。日间之事多有得罪,还请您不要见怪。”
陈晚荣还没有说话,马致中接过话头:“高爷,您这是多余的,以陈兄弟的度量,岂在乎那点小事?我都不计较了,他还会记住么?只有您这小人才会记得呢。”
“那是,那是!”高清泰呵呵一笑:“陈爷,马爷,陈伯父,陈伯母,陈小兄弟,三位先生,来,干!”一饮而尽,把酒杯亮出来。
陈晚荣他们说声请,一口喝干。
再把酒满上,高清泰抓起筷子:“随意,随意。”陈再荣和胡大可三人有共同语言,打得火热,四人谈笑生风,筛酒布菜,其乐融融。
陈老实夫妇俩坐在一起吃喝,旁无暇顾。
高清泰挪挪身子,离陈晚荣近点:“陈爷,我请您到此处,还有一个意思,就是想请您把香皂卖一些给我,我放到店里去卖。”
“您想都别想!”马致中不等陈晚荣说话就回绝了。
这是正事,高清泰可不会再开玩笑了,脸一沉:“马爷,我们斗归斗,斗完了还可以一起喝酒。可这是正事,我不能让步。再说了,这事得陈爷说了算,您插什么嘴?”
“您不信?您等着瞧,陈兄弟精着呢,肯定不会卖给您。”马致中不以为意。
高清泰看着陈晚荣,等待他的答复。陈晚荣笑道:“承蒙高掌柜瞧得起,我感激不尽。不过,香皂不能卖给您,还请您原谅。”
眼里闪过一丝怒色,盯着马致中,高清泰神色不善,还以为是马致中给陈晚荣灌了迷魂汤。陈晚荣明白他的想法,解释道:“高爷有意卖香皂,对我来说这是好事,我没有理由拒绝。只是卖给您,任由您去卖这事不行。要是高爷有意的话,可以做我的代理商。”
要想香皂卖得红火,就需要很多网络,光靠马家店一家不可能做到。高家店的实力还在马家店之上,高清泰有意陈晚荣打着灯笼也找不着的好事,哪会拒绝。
“代理?什么是代理?”高清泰一闻此言,一下子愣住了。
马致中呵呵一笑,好整以暇的道:“代理就是说陈兄弟可以把香皂给您卖,但不是您买断,而是和您分红利。价钱得由陈兄弟来定。您除了卖以外,还要把主顾的意见、建议反馈给陈兄弟。”
高清泰精明人,念头微转就明代理对陈晚荣的好处,略一沉吟道:“陈爷,我可以给您双倍的价钱。”
陈晚荣笑道:“高爷,不是钱的问题。我要是卖给您,您完全可把香皂换一个包装,称作高氏香皂,卖出去。到时,谁还会记得我呢?谁还会知道这是我陈晚荣做的呢?”
高清泰仍是不死心:“陈爷,您现在有多少货品呢?您想让主顾们记住您,光凭一个香皂可不行,还得有很多。要是我所料不差的话,您只有香皂一个货品,这么做不划算。要不,我给你三倍价钱。”
马致中轻笑一声:“高爷,我劝您省点心。陈兄弟要是见钱眼开的人,就不会拒绝您的要求了。这事就发生在今天嘛,还没有过夜,您就忘了?”
想起陈晚荣拒绝他高价收买的事,高清泰不由得很是泄气。
陈晚荣点头道:“高爷,您说得没错,我现在只有香皂一个货品。不过,我可以告诉高爷的是,要不了多久,我的货品就会很多,做菜用的调料、治病用的麻药、消毒药水,这些东西很实用,也很好做,只是我还没有腾出手来。”
味精只要有粮食就能做,这一点难处也没有;高效麻醉剂乙醚,酒精只要有酒就能做,这也难不住陈晚荣。只是陈晚荣没有本钱,一直没有做。现在有了本钱,只要香皂一上正轨,就可以抽出时间为做这医疗用品了。
只要冒炊烟的地方就需要味精,其市场空间无限大。唐朝有麻药,只是效果不太好,而唐朝的战争不断,兵士受了伤只有硬挨,受的痛苦不少,要是有了乙醚,会在很大程度上减轻他们的苦痛,要想军队不采购都不行。
唐朝的酒是低度酒,只需要提浓就可以做出酒精,用来消毒。唐朝没有消毒药水,受了伤只能用热水或者盐水清洗伤口,往往导致伤口化脓发炎,要是有了酒精的话,无异于雪中送炭。要是有硫酸,造出碘的话,做出碘酒,那就更加不得了。
这三样东西制造起来很方便,目前条件就能完成,陈晚荣已经有了一个腹案。
马致中忙拽着陈晚荣的胳膊,埋怨起来:“陈兄弟,您咋不给我说呢?我来代理。”
陈晚荣笑道:“马大哥不要着急,这些东西还没有做出来,等我做好了自是少不了马大哥的份。”
马致中长舒一口气,叮嘱道:“陈兄弟,您可要记住今天的话哦。到时要是不给我代理,我跟您急。”
事已至此,看来只能代理了,高清泰微一沉吟:“陈爷,我就代理吧。请您开出条件。”
陈晚荣还没有说话,马致中接过话头:“高爷,给您明说了,香皂我也在代理。陈兄弟后续货品还有不少,我们光是这代理就要赚很多钱。不过,要先说好了,有我的地方,您不能来,有您的地方,我不去。”
还没有正式开卖,两人就在商量瓜分地盘了,陈晚荣不由得有点好笑。
高清泰看得更远,想了想道:“马爷,这我同意。不过,这还不行。我们还需要再议定,我的铺子比您的要多些,那些有前途还没有铺子的地方我们也要商议一下。”
这是明目张胆的勾结,马致中点头道:“这主意不错,我同意。这事,我们以后再议,您先和陈兄弟谈您们的事。”
高清泰对他的建议倒是赞同:“陈爷,您提吧。”
陈晚荣并没有提条件,而是给他们一个建议:“高爷,马大哥,以我看,您们二位好象有点惺惺相惜的意思……”
高兴泰和马致中同声否认:“谁和他相惜了?我见着他就不顺眼!”
对手最相知,既让人恨,又让人钦佩,二人既恨对方又佩服对方,说完了相视一笑。陈晚荣看在眼里,笑道:“二们这样斗来斗去,其实谁也没有好处,不如握手言和。”
“陈兄弟,这是我和他之间的事。”马致中提醒陈晚荣不要插手。马致中对这话很是赞同,轻轻点头。
陈晚荣接着道:“马大哥,您听我把话说完。我是说,二位何不联手组建一个商业联盟,维持长安商家的秩序呢?长安最大的两家商铺联手,其他的商铺还能不听吗?可以避免不必要的争斗不说,还可以避免相互压价,造成两败俱伤!”
“什么是商业联盟?”马致中和高清泰齐声问道。
陈晚荣解释起来:“简单的说就是维持买卖秩序,您们可以制订出一些规章制度,要商铺遵守。商铺与商铺发生纠纷,您们可以排忧解难;可以制订公允的价格。有些商铺为了一己私利,不惜囤积居奇,害人害己。这些您们都可以规定,这也对百姓有利。”
高马二人对视一眼,同声道:“好象有些道理!”
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