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第二百零五章 受挫

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穆白带着几张广告原画,来到鸿宇食品公司。

几经转折,在广告部办公室见到了马景平。

马景平笑道:“你把原画寄过来就好了,怎么还亲自送来了?”

他打开原画看了一眼,这幅原画只有四个人物,描绘的是父母和妹妹,做好了一桌饭菜,还有一盘月饼,一家人等到哥哥回家开门时的情景。

这四个人物的表情细节把握得很好,妹妹是欢欣雀跃,父亲是欣慰,母亲是高兴的落泪,哥哥是温馨。很简单的一个情景,勾画出了一副阖家团圆的景象。

马景平立即感受到了那股温馨的氛围,回想起了去年过中秋的情景。

“很不错。”马景平点了点头:“物超所值。”

穆白微微笑了笑:“老马这么说,下次可又得涨钱了。”

其实他现在不大愿意再接这种广告原画的活儿了,最近也有两家企业找到国风工作室,希望穆白能为他们设计广告原画。

可是原画的活儿就像是挖掘自然资源一样,是最费力但收益却不高的活儿,而且还得满足“甲方”各种各样的奇葩要求。

与其接这种小活儿,还不如把精力集中在《犬夜叉》这类的长线工作上。

马景平笑了笑,接着叹了口气道:“明天再说明年吧,到时候是个什么情况还说不准呢。”

对于公司中秋节的策略问题,马景平一直抱着悲观的态度,也多次劝过于总监,可是每次都是不欢而散,后面几次甚至直接被骂回来。

穆白也多少了解一点这里面的情况,这个话题他点到即止:“这回来找老马,是有事相求。”

马景平一边给穆白倒茶,一边问:“什么事儿?”

“我们工作室跟美皓的合作终止了,现在我们想自己发行开发的那款游戏。”

“这是好事儿啊。”马景平把茶杯递给穆白:“自己发行,比交付给游戏公司赚得多。”

穆白笑道:“但是我们工作室没有发行渠道啊,所以就来找老马帮忙给牵牵线。”

马景平点了点头:“这没问题。”他记得自己曾经说过,可以给穆白提供这方面的人脉。

“多谢老马。”

“哎,”马景平摆了摆手:“我也没有把握一定能成,等达成了合作意向,再谢我也不迟。”

他也不啰嗦,当着穆白的面儿,约了三个游戏分销商今晚一起吃饭。

穆白再次谢过马景平,就去定了酒店。

晚上穆白如约而至,三个分销商都是中年人,两男一女,马景平为穆白一一引荐。

穆白则趁着几个人的谈话期间,见缝插针的介绍一下工作室开发的那款游戏。

可是三个分销商却都不太感兴趣,其中那个女分销商白总,更是趾高气昂地道:“小伙子,年轻人有闯劲是好事,可是你也把游戏的发行想的太简单了。

“你要发行,那我问你,你找哪家企业生产?他们的生产速度怎么样?首批你准备往市场上投放多少?定价如何?玩家们会喜欢么?”

她以为这一连串问题会把穆白问懵,哪知道穆白却从容不迫地回答:“我们已经跟绘声绘色出版社建立了合作关系,将由他们负责生产。

“产量一天大概在三千左右。

“首批打算往市场上投送七万件左右,当然如果有更广袤的市场,还会投放更多。

“定价是32。

“至于玩家会不会喜欢,我就不好说了,不过经过我们刚刚结束的测试,玩家的满意度还是挺高的。”

绘声绘色没做过游戏类的产品,也帮不上穆白的忙,不过白晓亮到是可以给穆白找到可靠的生产商。

看到穆白侃侃而谈,这位白女士没有对穆白刮目相看,反而心里面还更生气了,总觉得穆白这是在跟她唱反调。

她笑着摇了摇头:“你们做的测试,很容易有自欺自人的成分,可信度不高。

“小伙子我这么跟你说吧,你们这样的小工作室做出来的游戏,我见得多了,带有太多自以为是和自欺欺人的成分。

“往往都是你们觉得很好,但是一到市场上,立即被打回原形。

“你们可能最多就是失意、失落一下,可是我们这些分销商和下级的书店、音像店却要实实在在的付出一定的经济代价。

“我们没有理由为你们的梦想买单。”

穆白耐心道:“如果有时间,白总一会儿可以看一下我们制作的游戏,保证……”

“不必了。”白总干净利落地拒绝道:“我们的时间都是很宝贵的,如果不是看在老马的面子上,都不会来见你。”

老马在一旁道:“既然来都来了,就了解一下么。”

白总摇了摇头:“老马,下次再遇到这种事儿你要明说,我们都不愿意做这种麻烦又很难赚到钱的生意。”

接着她起身道:“我还有事,先走了。”

其他两个分销商,也起身告辞。

马景平跟穆白送到门口,又回到包间里,穆白见一筷子都没动的一桌好菜,有些惋惜道:“咱们自己吃。”

“两个人哪能吃得了这么多。”马景平苦笑道:“好事多磨,你也别太往心里去。”

他了解那个白总,从来都是口直心快,他怕穆白被刚才那番话打击到。

接着他又在心里感叹隔行如隔山,马景平虽然跟白总他们合作过,也算是有些交情,但一直没有进行游戏行业的合作。

白总刚才那番话一点儿余地也不留,就是一点合作的意向都没有。可能在他们看来,穆白的游戏一点赚头都没有?

穆白听了马景平的安慰,微微笑了笑:“放心吧,我不会被这么几句话就打倒的。”

他顿了顿又道:“咱们俩是吃不了,我叫人来吃。”

很快杨文君、姬元洁、刘哲、吴军、白晓琪、方皎、郑焕,这七个穆白的心腹都到了,马景平跟他们大部分也都认识,餐桌上的氛围其乐融融。

谈着谈着,大家就说到了游戏的发行上,穆白说到刚才自己的冷遇,几个人的表情各有不同。

姬元洁显然是有些心疼穆白,不过他见穆白并没有受到打击,才稍稍放心。

刘哲一拍桌子:“现在人都这么没眼光么?”

白晓琪则紧皱着眉头,似乎在琢磨怎么帮到穆白。

方皎和郑焕则是愁眉不展,很想为穆白分忧,却一点办法都没有。

吴军的表情没太大的波折,穆白和三公主指哪儿他打哪儿,至于怎么破局,他知道自己水平不够,就不去费这个脑子了。

杨文君叹了口气:“我这两天跟几个分销商的接触,也是不大顺利,要么他们根本不感兴趣,要么他们要价太高。”

穆白见士气有点低,刚要说几句话鼓舞一下士气,马景平却微笑着先一步道:“我们公司刚开始的时候啊,也是没有渠道。”

大家一愣,注意力都集中到了他那里。

“那两年我印象太深了,”马景平舒了口气:“寒冬腊月,包括我在内的几个合伙人,到大型超市去推荐我们的元宵,能耐心听我们说几句话的,那已经是谢天谢地。”

刘哲等人纷纷叹息,老马所说的情景,跟现在他们的遭遇何其相似。

马景平话锋一转,语气突然高昂起来:“可是我们一直没有灰心,我们相信自己的产品是最好的。

“我们一边尽自己更大的努力,让更多的人接受我们的产品,一边不断的总结,不断的摸索。

“在我们的不懈努力下,终于找到了一个愿意接受我们产品的分销商,一两年的功夫,公司迅速走上正轨,现在成为了周国一流的食品厂!”

只不过这个在马景平等人手中成长起来的食品厂,现在遇到了新的问题,而马景平却对此束手无策。

不过马景平这番话却实实在在地激励到了大家,穆白突然带头鼓掌,大家这才回过神来一起鼓掌。

马景平笑着摇了摇头:“所以啊,你们面前这点困难就是对你们的考验,只要你们能跨过去,你们一定会变得更强大。

“而且你们又这么年轻,有什么好怕的!”

穆白笑道:“老马这话让我感触颇深,诸位,我们又走回头路啦!永远都不能受制于人!不然只会被人拿捏,遭人冷眼!

“暂时停止跟分销商继续接触,我们先总结一下经验,找个新的方向。”

马景平有些感慨地看着穆白,此情此景,多么像鸿宇公司朝气磅礴的那个时候。

穆白换了个话题:“下午的时候,老郑说再过一两天,游戏就能设计完成,咱们还是赶紧给游戏定个名字吧。”

关于游戏的名字,已经有了些选择,只是迟迟没有定下来。

大家七嘴八舌,最后把名字定下来,叫:《襄王风云录》。

到了十一点多,一桌子人才散了。

如往常一样,杨文君开车送穆白回玉山别业。

穆白的车还没买好,不然就不用麻烦杨文君了。

在车上,穆白和杨文君先是交流了一下这两天的心得,杨文君突然问:“顾师姐那里会不会有相关的途径?”

“我问过了,射声的合作单位,没有做游戏的。”穆白靠在座椅上:“在酒席上听到老马那番话,如突然有个大胆的想法!

“我们跳过分销商怎么样?”

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