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第1115章 第一单生意

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李淑玉笑道:“小乐,别人进商店,都是去买甜油,你怎么提着两瓶甜油进去?”

吕小乐笑道:“我不是干这个的嘛,进去卖甜油的。我来送家俱的目的,就是想在这个镇上推销我家的甜油。”

李淑玉:“成果怎么样?”

吕小乐苦笑:“不怎么样,目前为止,还没推销出去一家。不瞒你说,这镇上我已经来过一次了,这次的成果,估计也不会乐观。”

李淑玉笑了笑:“那你跟我来吧,我帮你引见一下这里的老板。”

李淑玉说着,转身就向商店走。

吕小乐又惊又喜,连忙跟随上去,问道:“李老师,你和这家商店的老板很熟吗?”

李淑玉:“也不算特别熟,不过,他女儿是我的学生,不但是这家,别的商店家的孩子,也有不少是我的学生。对了,小乐,你的甜油没问题吧?”

吕小乐:“当然没问题,不敢说有多好吃,但厂里的一切手续齐全,不是黑厂子。”

李淑玉:“那就好,要是手续不全,我可不敢帮你推销。还有,我只是帮你引见,人家会不会答应,我可不敢保证。”

吕小乐:“我明白,您能帮我引见,成不成,我都很感谢你了。”

李淑玉:“你帮了我,我也帮帮你,不用谢。”

吕小乐:“对了李老师,你的车子修好了吗?”

李淑玉:“修好了,我推进学校了,出来买点东西,正好遇见你。”

两人说着话,又进了商店。

这家商店的规模较大,货品齐全,除了老板收银,还有两三个工人。

老板是个身材矮小,四十多岁的中年人,看到李淑玉进来,他站起身来,热情的笑道:

“李老师这么快又回来了,是不是漏了买什么?”

李淑玉笑了笑,转头指了指吕小乐,对老板说:

“孙大哥,他是我的亲戚,是做甜油的,你看,能不能帮帮他,进点他的货?”

孙老板转眼看了看吕小乐,依稀认出来,不久前来过。

上次孙老板对吕小乐很冷淡,甚至看都没看到吕小乐带来的甜油,但这次是李淑玉引来的,孙老板的态度就大不相同了,脸上堆出热情的笑容。

“哟,见过见过,几天前来过。你是,你是……”

吕小乐笑道:“吕小乐,甜园甜油厂的。”

“对对对!把甜油拿过来,我尝尝味道怎么样。”

吕小乐连忙把两瓶甜油递过去。

孙老板倒在小勺中,先后品尝了两种甜油,眉头皱了皱。

吕小乐见孙老板眉头一皱,不由心中一紧张,连忙说道:“老板,我家的甜油,每瓶比别的甜油便宜一毛钱。”

孙老板有些为难:“不是钱不钱的事,你这甜油的味道嘛,和别的甜油比,也有什么没竞争力。”

孙老板说到这里,转头对李淑玉说:“李老师,不是我不帮你,只不过,他的甜油味道一般,你也看到了,我这里已经有五六样甜油,实在是不好意思啊----”

孙老板虽然没有直接说出来“不要”,但意思已经很明显不想要了。

正在这时,从后堂走过来一个四十岁左右的中年妇女,身材高大丰满,脸上带着开朗飒爽之色,脚步坚定响亮,声音也很洪亮。

“哟,这不是李老师嘛,您买什么呢?”

李淑玉笑道:“嫂子,我要买的已经买好了。这次过来,是带着我亲戚,来推销甜油的。可惜,孙大哥没看上----”

“他不当家,我当家!”

老板娘爽朗的笑着,高大丰满的身躯向前一挤,把身材矮小的孙老板挤到一边去了。

老板娘用小勺尝了尝两样甜油,对着丈夫一瞪眼:

“这味道也不差,为什么不要?”

孙老板有些惧怕老婆,低声说:

“咱货架上,已经有五六样甜油了。”

“既然有五六样了,也不差再多一样。”

老板娘说到这里,转头问吕小乐:“小兄弟,你厂里的手续全吗?”

吕小乐连忙从文件包里,取出厂里的各种手续的复印件,递给老板娘。

“全,什么手续都有,大嫂您看看。”

老板娘很认真的看了看手续,点点头:“手续没问题,不是黑厂子。不过,你这牌子,我们这里没试过,不能保证卖的怎么样,但可以先进点货,摆在货架上试试。价格呢?”

吕小乐:“比别的厂子低一毛。我们价格低,不是偷工减料,而是为了打市场,先压一下价格,在质量方面,我们一点也不比别的厂子差,您要不相信,可以去我们厂里参观。”

老板娘:“那倒不用了。这样吧,你先给我们进十箱吧。”

一箱是十二瓶,十箱就是一百二十瓶甜油。

吕小乐大喜,虽然十箱货不多,但这是他开拓市场以来,自己成交的第一笔生意,连忙答应:

“好,好,我明天就给你送过来。”

老板娘:“我们店里的规矩是,先付一半的钱,等全部卖掉之后,再付另一半的钱,而且如果有质量问题,我们还会要求退货。你能接受吗?”

吕小乐:“能接受,很公道,别的商店也是这样。”

老板娘:“那就这样说定了,你明天送货过来吧。”

吕小乐:“好的。”

吕小乐成交了生意,李淑玉也很高兴,二人高兴的走出了商店。

二人刚走,孙老板就有些不悦的对老婆说:

“他这甜油的味道一般般,牌子又不响,你怎么一下子就进了十箱货,说不定三个月都卖不掉。”

老板娘不客气的训斥:

“你懂个屁!你也不看看是谁领着来的,那可是李老师!咱们小秀能考上高中,还不是多亏了人家李老师?你还老爷们呢,不懂得啥叫感恩!”

孙老板有些不服,但又不敢顶嘴,低声说:

“感恩是感恩,生意是生意……”

老板娘不耐烦了:“卖不掉,我自己留着喝!你再叽叽歪歪,信不信老娘揍你一皮锤?”

皮锤是当地的方言,就是拳头的意思。

孙老板不敢再吱声了。

几个店员在旁边抿嘴偷乐,他们都见识过老板被老板娘追赶着用皮锤教训的画面。

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