生在唐人街

陶良辰

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第120章 IBM的代理权

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IBM的全称,应该是国际商业机器公司。

业务广泛,甚至在二战期间造过枪,近几年来IT产业的发展,都跟这家公司紧密相关。

当初IBM公司市值达到巅峰,后来意外深陷反托斯拉法(反垄断法)调查,时间长达十多年,直到去年案件才告一段落,严重拖累了IBM公司的发展。

现在,这家公司正在复苏,占据着超过一半的个人电脑市场份额,大有迎来第二春的趋势,即使实力远不如巅峰期,也不是苏木可以轻视的。

如今硅谷所有新兴科技公司,都需要仰望IBM公司,甚至有人说因为IBM在这,所以硅谷才是硅谷,可见这个年代它的影响力多么庞大。

总部其实在纽约州,然而最近十多年来,各种业务都在硅谷地区展开,原先的总部已经快要被人忘记,IBM也生产过打字机,但是跟王安电脑公司不同,最近几年来IBM的业务正在往个人电脑方面发展。

所谓“个人电脑”这个概念,源于三年前IBM公司的第一台桌上型计算机,前面几年个人计算机处于积累阶段,自从今年下半年开始,销量才开始呈现出爆炸性增长的趋势,苏木入行的时机刚刚好。

也正是因为如此,包括苏木、迈克尔?戴尔等一帮卖电脑的年轻人,才将业务做得顺风顺水,到处都是等待开辟的市场,根本不愁没人愿意买。

而更加有实力的那些公司,管理者大多都上了年纪,思维方式早就僵硬,即使把个人电脑放在他们面前,大多也会觉得只是个新奇的小玩意儿,没什么大不了的。

年轻人则不同,年轻人对新事物的接受能力更加强,这个年代开始在硅谷创业的人,平均年纪还不到二十五岁,硅谷是属于年轻人的硅谷,华尔街那帮巨鳄们,才刚开始将目光投向这片地区……

下了出租车之后,苏木独自走进IBM大楼,里面干净又整洁,新楼才刚投入使用不久。

他向接待员询问后,告诉说:“抱歉,可以告诉我汤姆?里弗斯先生的办公室在哪里吗?”

对方头都不抬,好像很忙碌的样子,一边打电话一边问他:“哪个部门,有预约吗?”

苏木正准备回答,只见面前姑娘做出不要说话的手势,不知告诉谁说,某人想要约个时间见面,等她打完电话,才找到机会继续开口:“我也不清楚应该找哪个部门,打算成为代理商,已经预约过。”

“不在这栋楼,去隔壁问一问。”

声音就像机器一样,可能是因为太忙,刚说完她面前电话又响了起来。

看看这位前台,联想到自己企鹅公司那位,整天无聊到看杂志的接待员艾米小姐,苏木觉得很有必要让艾米来学习一段时间,随即发现即使学习也用不上,因为Penguin公司根本没那么多业务。

约定的见面时间就快要到来,苏木抓紧时间跑去隔壁,问完前台接待员后搭乘电梯,他刚走进去,呼呼啦啦上来好多位,成功将苏木夹在了角落里。

“这才是大公司吧。”苏木心想,好像每位员工都很忙碌,再看看自己公司那帮人,简直清闲得跟整天放假一样。

花了几分钟时间,成功找到负责代理商业务部分。

时间刚刚好,门口有十多位身穿西服的成年人正在等待,而一位满头波浪金发的年轻秘书,正在叫自己名字,手里拿着文件夹,上面应该写着预约的名单,被叫到名字才能进去商谈,确实非常忙。

“我在!”苏木加快脚步,气喘吁吁来到她面前,跟被老师点名似的,下意识举起手。

女秘书表情惊奇,问道:“嗯?你就是里昂?苏?注册在门洛帕克的……企鹅?”

“对,那是我创办的公司。”

“……好吧,很有趣的名字,我昨天刚遇见熊猫,这也是一家公司的名字,你们应该凑个动物园。”

发现苏木这么年轻,跟其他人很不一样,女秘书开玩笑对他说。

觉得很有必要讨好这位秘书,苏木也开玩笑,故意装出震惊表情:“是么!?我还准备用熊猫为我接下来的公司命名,现在看来没办法了。”

果然,女秘书被逗笑起来,继续说:“那你应该尝试收购,只是一家很小的公司。

进去谈生意吧,里弗斯先生正在里面等你,祝你成功……老板今天心情不太好,记得夸赞他刚买的手表,如果你的公司有实力,或许会成功。”

后面这句话说得声音很小。

眼睛一亮,最懂自己老板的人,当然是秘书,苏木小声回了句谢谢,走进办公室里。

正站在窗边的弗里斯先生,心情看上去真的挺不好,白衬衫袖子被卷起来,领带和西服外套,被随意丢在沙发上。

从没经历过这种场合,苏木一本正经开口道:“先生,早上好,我是企鹅公司的负责人,想跟你谈一谈代理商的事。”

声音听起来很年轻,名叫汤姆?里弗斯的负责人扭过头,盯着苏木猜测年纪,失笑问道:“你父母没陪你一起来吗?抱歉,你应该还没成年对吧?”

“他们在纽约中国城工作,我可以全权负责公司的事,这是我和我朋友创建的公司。”

考虑到未成年不能创办公司,苏木又补充了句:“合法的公司,名义上负责人是其他人,但股权都在我和我朋友手上。”

整天审核资质,里弗斯先生已经很不耐烦,意外碰见年纪这么小的少年,希望代理IBM公司的电脑,他觉得有趣。

坐在办公桌旁,从一堆文件里找到企鹅公司的代理申请,语气古怪问苏木说:“一个多月卖出六千台电脑,你确定没再跟我开玩笑?”

明显不相信上面的数据,要知道今年前三个季度,IBM电脑的销量才四十多万台,今年个人电脑销量疯狂增长,他完全不信一家没有名气的公司,会在短短一个多月时间里,卖出那么多台电脑。

苏木早有准备,说得再多,都不如将证据拿给对方看,厚厚一叠发票,记载着自从企鹅公司成立以来,所有的业务往来和资金流动情况。

里弗斯先生看完几张后,脸色逐渐精彩起来,正在猜测是不是真的,听见面前华人少年告诉说:“你可以随便打电话给任何一位我们公司的顾客询问,从别人手里拿货,直接造成我们公司利润降低。

如果拿不到你们IBM的产品代理权,我会选择出售其他公司产品,现在全世界有一百多家公司,正在制造个人电脑,利润远比卖你们的产品高……”

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