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第265章 与洋行合作

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“不是开玩笑。”加西亚翘起二郎腿,在怀里掏出雪茄,望着他道:“以何生在华人中的声望,在警队中的权势,在商界里的影响力,已经完全不逊色于老牌家族。”

“虽然,何生政治势力差了点,但胜在有枪有人,而且年轻,年轻代表一切!”

何定贤在家族资产和人脉方面,其实与老牌家族也相距甚远,但偏偏有大把时间,大把机会可以闯!一个冉冉升起的新星,与一代不如一代的旧家族,明眼人都知谁更有前途。

何定贤笑着接过雪茄:“我钟意听你的讲话。”

“好听!”

他探头接受鬼佬递来的火机。

“啪。”

加西亚合上火机,轻声道:“何生想要油麻地小轮公司,没问题,但需要何生提供资源互换。”

虽然,油麻地小轮在竞争当中已经输给天星小轮公司,但是,作为港岛重要的民生领域,专营线路的价值也很高。若是把抛售小轮公司股份的消息放出去,上门抢购的人肯定骆驿不绝。

当初,花旗洋行就是看中小轮行业的潜力,贷款给油麻地小轮兴建码头,购置渡船,由此获得百分之二十的股份。

“就知道加大班说话好听是要收费的。”何定贤捏着雪茄,吐出口气:“什么条件?”

“花旗洋行希望与贵司旗下的东方银行合作,开办定期存款业务。”加西亚道:“定期存款是总行新开设的一项金融服务,指客户把现金按照一定时间储蓄,给予不等的利息回报。”

“期间不能取出,除非支付违约金。”

后世非常普及的定期存款服务,在眼下却是一项新的金融产品。

在金融行业内,新的产品,推广起来很困难。因为大众本能对于新产品会持怀疑态度,出于规避风险的考虑,都尽量会选择熟悉的金融产品。如果说英资洋行有港府作为背书,能够获得华人商人的信任,美资洋行在港岛要扎根确实困难重重。

首先,华人是不会信任美资银行,其次,要面临英资、华资的充分竞争。所以,美资洋行在亚太地区历来处于二线,竞争力是比不过英资的。

花旗洋行早期靠着“旅行支票”、“复利制度”、“无抵押贷款”等创新服务,一步步发展壮大,又在战时发放“胜利贷”、“战争贷”,帮美方售出56亿国债,大受国会老爷们的欣赏。

何定贤当然明白定期存款制度,未想到,美国佬玩的这么早。只能说,玩金融,华尔街真不愧是世界第一,什么步子都敢迈,就是往死里玩借贷。

定期的钱存在银行里,不能取款期间,飞哪儿去了?贷出去了啊,否则钱放在仓库里会生利息啊!借贷永远是所有金融产品的核心诉求,而定期的方式,则是在扩大贷款的同时,限定用户取出,避免银行出现挤兑风险,能大大加大银行的资金使用空间。

加西亚之所以想要与东方银行合作,倒不是看上东方银行的钱,而是想要利用东方银行华人间的口碑,对港岛数量最多的华人推出定期产品。

“请何先生放心,定期存款不是一件坏事,经营得当,对储户与银行都有好处。”加西亚见到何定贤陷入思索,害怕他无法理解定期存款的效用,出声解释。

何定贤失笑道:“我明白你的意思。”

经营得当当然有好处,但如果经营失败呢?全世界历次金融风暴,每次与美国佬都分不开干系,要不是有强大的航母、舰队、华尔街早破产几百次。

第三次南北战争都打开了。

不过,美方的强大偏偏是实际存在的,与花旗银行合作,几十年代确实没有倒闭的风险,再往后,想太多根本没意义。

“所以,贵行的合作,是怎么个合作方式?”他弹弹烟灰,面带思虑。

加西亚眼神一亮,眉梢露喜,笑着道:“以东方银行、花旗银行两家公司的名义,联合推出定期存款产品,两年、三年、五年、十年利率在三个点、三点五、四点五、六点七之间。”

“当然,这是年率利,按照公司的复利制度,十年利率已经非常可观。”

何定贤发出嗤笑:“普通市民存十万港币在银行,躺着不用工作,吃利息是吧?”

“呃追平物价涨幅是有机会的,但想要跟上楼市、贵金属涨幅很难。”加西亚倒不说胡话,诚恳的道:“而且十年之间,储户无法使用货币消费。”

“这笔钱等于不属于他,所以,还是得上班的。”

何定贤点点头:“继续!”

加西亚道:“我们两间银行售卖出的金融产品,统一交给花旗银行使用,相应的,客户取现由花旗负责兑现,如分升海啸,战争、金融危机等事情引起挤兑。”

“全权由花旗银行负责担保,当然,花旗会按照产品售出量,给予东方银行一定的抽佣,佣金为百分之零一七到百分之二之间,按照定期年限的不同。”

何定贤思索片刻,必须承认花旗抱有很大诚意来,但他还是改了改条款:“不如这样,双方售出的金融产品,各归双方使用,不过东方银行可以按照售出的产品金额,购入花旗相应的产品数量,把抽佣加到利息之中即可。”

“如果发生挤兑,两间银行各自负责。”

表面上看,条款修改的很没必要,但却将两间银行一起面对储户改成独立面对储户,互相间在起一个合同,便可以通过购买保险,规避花旗产品出问题的可能。

国外有很多保险公司,专门给银行业务担保。

这样何定贤可以不怕花旗出事,因为保险公司的赔付,完全可以应对储户的资金损失。

加西亚大有深意看了他一眼,点点头道:“成交!”

何定贤伸出手,满脸笑意:“哈哈哈,多谢加sir。”

“邱掌柜,拟合同。”他扭头吩咐一句,邱德更立即上前与花旗大班的助手交接,双方当场拟起合同,一方用的毛笔写小楷,一方是用钢笔写英文。

一页页合同写起来要不少时间,特别是小楷合同一张张摊开晾墨,场面非常具有时代气息。

当然,这些合同只是初步的一个雏形,双方当场签字,即代表合作确认,可法律条款上的细节补充,还需要由律师楼再经手一趟。

最后,花旗银行再以每个点五万港币的价格,将油麻地小轮百分之二十的股份,直接出售给东方集团。东方集团支付现金一百万,在这年头已经是一笔不小的股份收购,放出风声绝对会上港岛商报。

但在何定贤看来本次收购却非常值得,只因油麻地小轮公司除了专营资质外,还有五艘渡船的实体资产,每艘渡船都价值二三十万。

本次股权交易算是非常成功,可惜,油麻地小轮公司本身成了添头,银行合作成为双方的主项目。

“大老板,同花旗银行的产品合作,律师楼已经完善了法律条款。”两天后,邱德更坐在东方钱庄的阁楼内,身穿一袭长袍,向老板汇报:“东方银行、钱庄都已经写了广告牌,立在大堂,向客户推荐定期存款的项目。”

“据我了解,花旗银行已经开始在街头租下广告牌宣传,效果好像很不错。”

何定贤颇以为然:“定期存款的利率毕竟高,在将来怕是会成为一项不小的业务,东方银行先与花旗合作两年,之后也得推出自己的金融产品。”

“阿更,有机会去华尔街逛一逛,派几个年轻的伙计去留学。”

“金融方面美国人是专家,同专家学没什么好丢人的。”

邱德更闻言心中很是佩服,出声道:“大老板目光长远,想的透彻,我会好好挑几个聪明的伙计,去美国喝洋墨水,他们要发达了。”

“呵呵,肯下苦功夫把语言学好,这年头天生就该发达。”何定贤端起茶盏,饮一口茶:“总之,前三个学会英语的,就送他们去。”

“船票吃喝,公司全包,每个月薪水照领,再多发一百留洋补贴。”

有花旗的关系,送人到美国华尔街金融公司,乃至洋行内部留洋都十分简单,又不是真的去上学。要是效果好,将来年年派人去都行,华人金融行业也该多下下功夫。

“我先替后生仔们谢谢老板了。”邱德更轻笑一声,又道:“账房已经算出来,想要再收购百分之二十三的油麻地小轮股权,一共还需要两百七十万港币。”

“要想百分之百收购油麻地小轮公司,至少需要八百万港币,不是一个小数字。当然银行方面完全看得出来,就看老板需不需要动银行的钱。”

上市股票都会水涨船高,更不用讲握在私人手中的股权。

他不可能用五万一股的价格,买到百分之百的股权,而且区区八百万港币,又不是什么大数目。

“银行的钱不要动,我也不打算出钱,这块肉正好用来分给兄弟们,让他们开心开心。”何定贤想把油麻地小轮的股份分给华探长、o记负责人、以及重案组和军装组。

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