林阳煦是他们夫妻俩的骄傲，儿子说回来报效祖国，林教授孔教授更是与有荣焉。
还是白苏刚怀上身孕，孔映宣来什刹海四合院给她送了一些营养品。
好些天没见了，她跟白苏聊了一会儿儿子林阳煦。
孔教授酸溜溜地抱怨：“小梅花这个骗子，刚到京城时，说会常来陪我和老林，结果现在三天两头住在军区大院跑，好长一段时间不见了。”
老秦同志和倪漫珍喜欢投喂，小梅花好吃，又能逗两个老人开心。
有时候梅花放学了，不等回什刹海四合院，就被她婆婆倪漫珍喊小郑到学校接走了。
再加上梅花上学的高中，离军区大院近，别说孔映宣和林教授，就是白苏怀上身孕后，也只见了一两回那个小没良心的。
“她说我怀上了，不能扰我清静，就在军区大院陪她爷爷奶奶。”
白苏跟孔教授吐槽：“我公公婆婆宠她，她这个好吃鬼嘴越来越叼，我们想见一面也是难了。”
“下回她回了什刹海，我让她坐车到你们学校找你。”
孔映宣骂了一句小没良心，然后道：“你跟她说，再不来找我，她孔姨跟她绝交了。”
孔教授跟梅花的关系真的很好，有时候白苏都感觉，她们才更像母女。
小梅花这么久没说去看她孔姨，白苏笑得不行：“好，我一定将你的话转达她，她不来找你，以后不带她上王府井吃好吃的……”
药厂建完后，还在装修，以及购买设备什么的。
按照施工队的速度，白苏和周芷兰估计工厂竣工到投入生产，大概得到暑假前后。
但是贺岩那边的卤味厂子，只用稍加改造装修。
所以京郊药厂建到一半的时候，卤味厂子竣工交付了，很快第一批生产的卤味就上市了。
看在白苏的面子上，加上贺岩很会做人的缘故，周盈盈采访报道了。
贺岩就拿着周盈盈的采访报道，跟袁建国两人找商场和周边的供销社谈合作，只是事情进展得也不是那么顺利。
毕竟贺岩是第一批吃螃蟹的人，私营工厂的产品，还是不太被接受。
短短半个月，生产包装的卤味就堆了半仓库。
一开始就遇到阻力，让贺岩有些焦头烂额。
厂子不是他一个人的，袁建国和杜长庚还有李向阳，都投入了全部资产。
不管怎么样，厂子一定得做起来。
白苏得知他遇到难处了，让秦炎越喊他过来什刹海四合院这边吃饭。
“厂子里生产的卤味销售得怎么样？”
跟白苏也没有什么好隐瞒的，贺岩如实道：“多亏了周姨，她帮着采访登报了，也跟几个供销社达成了合作协议。”
“只是登报采访的影响，很快就过去了。”
贺岩继续往下说：“然后百货商场那边死活都不松口，说我们是私营企业，不好跟我们签单子。”
“合作的几个供销社，是我跟袁建国跑京郊周边县镇谈下来的，货销得不那么好，半个月下来，仓库堆了很多存货。”
聪明如贺岩，也有些犯愁了：“天气热了，哪怕是真空包装的肉食，保留的时间也比冬天短，我担心货留久了，味道什么的要大打折扣。”
果然跟白苏预料的一样，问题出在这些方面。
白苏问他：“你是说你周姨，周盈盈那边，帮着采访登报有效果是吧？”
“是！”
贺岩点头：“谈的那几个供销社，就是看了报纸相信我们，愿意从我们厂子里拿货。”
“我们说卤料是独家秘方，他们尝过也觉得味道很好，卖完一批，又开始在我们厂子里进货，只是供销社小，不怎么走得动货。”
白苏大概了解情况了，她点醒贺岩：“既然登报有效果，那就想办法让这个效果持续下来。”
怎么样能让登报的效果持续下来？
被白苏这一提醒，贺岩恍然大悟：“妈，你是说京城不止一家报纸？”
不愧是她有商业头脑的女婿，只要稍微提点一下，马上就有主意了。
看着贺岩眼里神采奕奕，白苏问他：“你知道怎么做了吧？”
“知道了知道了，我可以让周姨帮忙，请那些报社的记者吃饭，然后还给他们准备礼品，尝到了我们厂子里的卤味是什么味道，还拿了礼，他们自然会帮咱们宣传。”
贼还是贺岩贼。
白苏的意思是，拿点钱打广告，请记者宣传。
没想到人家只打算搭点产品，请吃个饭，就想达到广而告之的效果。
不愧是贺岩能想出来的主意。
白苏笑了：“好吧，你按这个法子试试，如果不行，报纸有活动什么的，你适当赞助一下。”
“记者来工厂的时候，卫生方面一定要搞好，做食品不能光顾着口味，卫生情况要有保障。”
白苏接下来冲贺岩道：“还有就是关于食品保质期的问题，香辣和麻辣味的东西更好保存，别将思维固定在向阳现在管着的卤味铺子那边，你仔细想想当初在县城食品厂，食品厂是如何保鲜和加工的。”
“这方面如果有什么不懂，你可以请教郑同和。”
白苏提点他：“郑同和管理的食品厂产品，除了湖省，最多卖到邻省，有时候条件不用拘得那么死，肉食品加工，甚至零嘴儿你也可以试试。”
“甚至，如有必要，还能跟郑同和保持合作……”
越听白苏说下去，贺岩眼睛的光亮更甚了。
等白苏说完，贺岩由衷地佩服：“妈，跟你聊一会儿，我就有主心骨了，你简直是我的明灯。”
“得了吧，你现在跑业务，这张嘴越来越会说了。”
白苏鼓励他：“贺岩，你信我，当初在和平大队那会儿，我就知道你绝非池中之物，你的成就不止这点小生意，以后会越走越远的。”
贺岩这回不知道说什么了。
一直是白苏的信任，支撑着他走下去。
在他妈眼里，他就是一个有能力有魄力有手段的人，所以他一直按着这个方向在走。
有这样的信念支撑着，他的路也越走越宽。
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